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青岛崂山区明星见面会策划公司的开机仪式策划服务是我们公司的主服务项目，在在推销洽谈过程中，推销人员要善于发现顾客存在的现实需求，并要善于把顾客的现实需求与自己推销的产品联系起来，运用各种推销技巧，努力诱发顾客产生购买动机。当顾客的购买动机一旦萌发后，还要不失时机地激励其把购买动机转化为购买行动，以便及时促成买卖交易。（四）解答与处理顾客异议。在洽谈过程中，顾客一般都会提出这样或那样的疑问和异议，只有在疑问得到满意的回答，异议得到满意的处理，才可能放下心来购买推销的产品。因此，推销洽谈的过程，也是推销人员解答顾客疑问和处理顾客异议的过程。二、推销洽谈的基本原则推销人员在与顾客洽谈产品交易过程中，应遵循以下几个基本原则：（一）针对性原则。即要有的放矢地进行洽谈。第一，要针对顾客的实际需要进行洽谈。推销人员推销的产品，应是顾客需求的产品。以见面会|青岛崂山区明星见面会策划|青岛崂山区开机仪式策划服务公司的专业性和创新的理念，造就伟大而成功的盛大活动。